董事长金业成专访

中农新肥：稳扎稳打 做百年企业
——访中农新肥董事长金业成

文/冯岩

企业概述：

推开厚重的历史之门，翻开辉煌的发展记录，1972年中农新肥的前身——曙光磷肥厂创始成立。创立伊始，企业凭借自主研发产品“稻麦隆”大杀四方，被行业誉为“开创全国复混肥先河四小龙之一”，并于1990年迎来了时任国务院总理李鹏同志的指导考察与题名赞许！

在次年1991年企业再接再厉，引用先进技术一举填补了国产高浓度彩色复合肥的空白并拉开了市场竞争的大幕！四十年风雨历程，两代人呕心沥血。在国家支持下，企业与中农集团联手在1999年组建了中农新肥科技股份有限公司并于2003年收购全部股份、收购陕西汉中化肥总厂以图更为宽广的发展舞台！
在产品研发上，中农新肥与著名院校联手承接星火计划项目研究；在战略调整上，企业扩产并购实现了跨地区经营整合，在华东、西北以及南方地区再一次焕发实力派企业所应有的光芒！
2013年，经历了企业结构调整与布局的中农新肥20万吨氨酸法缓释复合肥生产项目启动建设、重磅推出20万吨粉状磷酸一铵项目再图更为宏伟的发展计划、实现企业的蜕变升级！
    业精于勤！现如今的中农新肥以“更环保，更安全，更高效的产品”为自身使命，肩负“创一流技术、追求卓越品质、没有最好只有更好”的质量理念，在令行禁止又相亲相爱的企业文化熏陶下，不断地战斗创造新格局、成长助推新进步来带动整个行业的进步发展，必将会达成“提高中国农业丰收、促进现代农业进步”的宏伟使命！

雨后的无锡，显得更加温婉动人，清澈碧透的天空交映着翠绿的树木让人如有置身画中的感觉，水墨吴乡伴着吴侬软语，沁人心脾。清晨，如约来到无锡中农新肥总部，儒雅的企业第二代掌门人金业成董事长早已静待多时，寒暄过后直切正题，萦绕在笔者心头的困惑也逐渐解开了谜团：一个横跨近半个世纪久远的肥料企业，是如何做到始终屹立不倒，并且稳步前行、愈行愈远的呢？

创业本质：品牌以诚而立
“我始终坚信做长期的产品就是要靠质量和口碑取胜！”金董在采访中说道。一个企业想要立足行业，首先要有拿的出手的产品。以“撒特利”为主打品牌的中农新肥，在华东地区已经稳控市场长达几十年，产品的质量确有保障。
众所周知江苏地区是肥料行业起步较早的几个地区之一，在上世纪中叶这里曾涌现出一大批化工企业，遍地开花、处处结果的景象并不鲜见。句俗话说得好，有“预见”方能“遇见”，对于一个年产百万吨以上的中型肥料企业来讲，唯有看的更长远才能走的更安全、更稳健。
“在行业内，中农新肥目前处于中型企业规模，因此企业更为看重自身价值的创造与平台的打造。江苏地区肥料企业产品结构较为传统，溢价能力靠的是产品的价值”，金董表示，所以当大部分江苏肥料企业在新格局下纷纷倒闭或者日渐衰亡之时，中农新肥反而继续往日的平稳发展势头，既不冒进也不缓慢的一步一步按照自己的布局来发展。
无论是在陕西汉中项目的投产与开工还是在江苏传统势力地区的渠道巩固与拓展，似乎一切行业内的激流勇进与斗争险恶都对企业没有太多的影响，颇有一番“泰山崩于前而面不改色”、“相由心生、变化自在无形”的大家之道。

行业变革：稳若泰山，进退自然
在渠道变革激烈，在没有什么比抢占市场份额更重要的“浮华年代”，中农新肥却以自己独特的视角向我们诠释了中小型肥料企业的渠道应当怎么做才是王道。
“江苏企业和北方企业的在一定程度上还是有一些区别的。”金董说，“北方的企业或许更为注重营销手段的升级与市场任务量的规划，而江苏企业发展则大多依靠优异的产品质量，企业发展的扎实度和产品口碑的良好度以及现有渠道的巩固度”。
如今每个企业都在争做行业领军者，而中农新肥却愿意谦虚的做一名“跟随者”“中游选手”，能在竞争激烈的行业洪流中稳步前进确是一个很值得研究的现象。中农新肥作为传统的复合肥企业，渠道特征很为明显，不失去对已有渠道的控制并且巩固已经拥有的渠道。不贪多，便是最好的发展之道。正如金董所讲：“中农新肥在部分市场较有优势的原因就是企业不断在平台、产品和服务上一直追求极致。在几年前不受运输成本影响的竞争时代，企业更是基本实现了全国布局，拥有良好的市场渠道和销售终端。”

 
中农新肥不断地通过企业自身体系的健康运行来实现自我调整的同时，不断地发现自我的优势与短板所在，在面对不同市场竞争的激烈环境下，中农新肥明确的认识到自己的优势在传统的销售区域内更有竞争力，于是依靠“业内良好的口碑和对产品价格竞争的明智认知，中农新肥依旧对自己的销售渠道有着很好地掌握。在竞争激烈的华东地区，中农新肥依旧稳步前行。”金董说到。

坐拥核心优势：稳定、精确、踏实的内控
既然拥有传统的销售渠道和优质优量的产品保证之后，为什么企业不朝向大刀阔斧的扩张之路发展而是继续着往日的谨慎发展谦卑前行呢？金董给出的答案，同时也是企业发展的核心关键之所在：“稳定、精确、踏实的内控管理。”
众所周知，一台汽车的核心部件就是它的发动机。而对于任何一家企业来讲，优秀精准的内控甚至比发动机还要关键，因为这是直接关系到企业生存还是死亡的一个东西。任何一个决定的作出、一个管理流程的更改、一个生产工艺的成本控制、一件产品的渠道推销，都需要以企业自身的内控管理作为基础来做出判断。

 
中农新肥这四十多年走来的经验告诉众多行业参与者，无论是品牌还是成本都只有理性精准而又完美无缺的内控来领航，方能屹立不倒的一直站在行业前列。
“中农新肥希望通过企业自身平台来建设自身良好的环境与形象，因此企业旗下的众多品牌也在做功能性的区分来实现渠道和市场的细分，通过稳步推出新品来铺建新的渠道以带动原有渠道的共同转型升级；通过渗透产品品牌的理念来带动用户对企业进一步的认知。因此企业在自我要求与内部控制上，长久以来都是按照上市公司的标准来运行的。”金董讲到，
“首先，企业希望通过提高自身的产品内部管理和服务水准，包括更高标准的自我要求来实现对渠道的快速调整；其次企业对用户服务需求上将会有性价比更高的投入。作为华东地区肥料行业领导品牌，中农新肥将在可控制的市场范围内尽最大努力来实现产品口碑和市场份额的提升。作为拥有行业内最专业的制造端、现场管理、标准化作业的企业之一，中农新肥在销售端与供应链、产品制造、后台运营服务都在一丝不苟的执行着既定方针，这将是企业中长期规划得以实现的保障和基础。”
的确，如中农新肥这样在内控的各个环节上如此高标准、严把控来要求自己的企业在是很少见的，“因为我们只有在内控、质量、成本控制、产品等各个环节做的都很好，才会在市场端体现出内控优势与后台运行能力的强大。就国标产品来讲，成本控制能够做到与中农新肥一样精准的企业确实凤毛麟角。”金董如是说。

船行中路：不盲从、不偏激、做百年企业
百年企业，内在价值乃是其扎根于竞争洪流之中唯一的保障。唯有认清自身优势与价值之所在，方能不断地在各个历史节点做出正确的抉择而非一味盲从的追随。“如果说不盲从、不偏激无法准确形容企业的发展之道的话，那么儒家的中庸之道倒是可以拿来和中农新肥的企业观来比论一番的。”金董说到。
船至中游，没有一个明确的方向便会迷失在急速流走的湍流中；没有一个好舵手，便会在失衡的漩涡里不断翻转。四十年的经验在宇宙中只不过是沧海一粟转瞬即逝，而在整个肥料行业发展的历史中来讲，确是众多变革、洗牌的行业见证者。
今天，面临复杂的行业格局，似乎中农新肥总有那么一种看似简单却又能化繁为简的能力来平稳驶过一个又一个暗流漩涡，而在他身后的众多中小企业又能够学到些什么呢？思前想后，总觉得拥有平常心和保持一如既往的定力才是最重要的。一个企业做大做小各有其道，而在岁月的长河里留下自己的思维并且能够不断地帮助自己和众多困惑着走出迷局，才是最珍贵的财富。
纵观世界企业发展，大众集团、西门子集团、沃达丰集团等等，又何尝不是有着自己的见地思想，并且坚持不懈的走下去方能成功到达彼岸的呢？四十年如一日的坚持着自己的想法，脚踏实地而又时刻关注着世间变化，保持敏锐的嗅觉而又步步为营的前行。相信中农新肥已经给同在中游奋力前行的同行上了生动的一课，而这些在中农新肥的历史中又只是一个新的开篇，一个新的标记。走在新格局的舞台上，脚下有根总是会让人心里踏实，总是会稳定而又蓬勃的发展下去的。